30 Ago Cerrar venta, uno de tus errores mira cómo hacerlo bien

En este artículo te quiero contar cómo cerrar venta. Si no eres capaz de cerrar las operaciones, te voy a dar tres técnicas de cierre sencillas que si las aplicas cerrarás muchas más ventas.

Cerrar ventas como agente inmobiliario

La mayoría de agentes inmobiliarios le da terror cerrar una venta, y se olvidan que es el objetivo de su esfuerzo

Muchos vendedores se despiden de los clientes después de una visita sin más… Si has invertido un tiempo con unos clientes, te mereces saber qué opinan, qué les ha gustado, qué no les ha gustado, o si están dispuestos a comprar o a negociar. te tienen que decir ALGO, te lo mereces.

3 técnicas de ventas para cerrar ventas de inmuebles

El cierre del doble silencio

Es simple, son 2 preguntas y 2 silencios: ¿Les ha gustado la casa?

Tienes que esperar a que te digan algo. TÚ…… SILENCIO, CALLADO. No seas el primero que hable, el primero que habla pierde. Lo normal es que te digan que sí.

Entonces le haces otra pregunta: ¿Tanto como para comprarla?

Silencioooooo. No hables, quédate mudo, si tú no hablas, entonces tendrán que hablar ellos.

Si te dicen SÍ, súbelos al coche y llévalos a la oficina para hacer contrato, en el camino no hables de la casa, habla del tiempo, o de cualquier otra cosa de la casa no porque se te puede torcer la operación. (ENLACE BLOG Aumenta un 30% tus ventas inmobiliarias)

¿Lo ves simple verdad?

Pues sí, (lo es) y funciona de maravilla, pero hay muchas personas que les cuesta la misma vida callarse y no guardan el minuto de silencio para que responda el cliente y entonces esta técnica no les funciona.

El cliente tiene miedo a decir que si, no está acostumbrado a comprar propiedades todos los días aunque le guste la casa, aunque la puedan pagar, tienes que aprovechar su estado emocional alto para venderle, porque compran las emociones, no las razones, si eres capaz de que se emocione, eres capaz de venderle.

Si te dicen no…

Utiliza el cierre de la reflexión

Tú le puedes decir, a ver Juan, me dijiste que buscabas un gran salón comedor, ¿verdad? 

Él te dirá sí. También me dijiste que buscabas una gran terraza, ¿verdad?

Él te dirá sí. Querías 3 dormitorios, ¿verdad?

Sí.

¿Entonces la reservas en efectivo o con tarjeta?

«Me lo pensaré»

Si te dice que se lo tiene que pensar, pues le dices…

Está bien que te lo tengas que pensar, eso es porque te interesa, ¿verdad?

Silencio.

Te dirá sí…

Ahora que tienes la visita fresca, dime Juan, le preguntas:

Me dijiste que buscabas un gran salón comedor, ¿verdad?

Él te dirá sí. También me dijiste que buscabas una gran terraza, ¿verdad?

Él te dirá sí. Querías 3 dormitorios, ¿verdad?

Sí.

¿Entonces vas a reservar en efectivo o con tarjeta?

Vuelves a preguntarlo todo…

Si tú has hecho una buena fase de investigación, te has preocupado de descubrir sus necesidades, les ha explicado cómo es la propiedad, has hecho una visita profesional, ¡hombre!, puede ser que no les guste, pero deberías vender 1 de cada 3 visitas que haces, eso es ser un agente inmobiliario de alto rendimiento.

Te aseguro que si las prácticas venderás el doble

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