COMISIONES INMOBILIARIAS

Comisiones inmobiliarias , ¿cuanto es?

COMISIONES INMOBILIARIAS

Agente Inmobiliario

Los servicios de intermediación inmobiliaria conllevan unas comisiones inmobiliarias, que a priori parecen demasiado elevadas para el trabajo que supone vender una propiedad, sin embargo, como es un trabajo que esta basado en éxito, ósea que si no vendes no cobras, para nada cobrar un 5% ó un 6 % supone una cifra elevada.

¿Cuánto debería cobrar un arquitecto, si después de haber hecho un proyecto y el seguimiento en la dirección de la obra no supiese con seguridad que le van a pagar la factura?

¿Te imaginas a un arquitecto o abogado después de haber estado meses trabajando con un cliente no tuviese la certeza de cobrar?

Pues precisamente eso pasa en el mundo de la venta, hay un riesgo, y ese riesgo hay que compensarlo.

En la mayoría de casos, el cliente pregunta ; ¿Cuánto es? la comisión inmobiliaria, por qué sabe que cada agente inmobiliario tiene la libertad de poner sus propios honorarios.

Suelen ser importes altos porque vender una propiedad por el precio más alto posible y en el menor tiempo posible, ademas de sortear todas las dificultades que surgen por el camino, no es fácil.

¿Honorarios o Comisiones Inmobiliarias?

A mí personalmente me gusta emplear el termino honorarios, ya que no hay diferencia por la factura que cobra un abogado, un arquitecto o cualquier técnico por un servicio similar.

El colectivo de abogados o de arquitectos, se rigen por unos honorarios recomendados por sus respectivos colegios, que son los que se aplican normalmente, sin embargo, muchos de estos profesionales, aplican descuentos sobre esos honorarios como estrategia comercial.

El sector inmobiliario, históricamente en Europa y America latina, ha sufrido una falta de regulación legal, ética y formal, y por este motivo hay disparidad en la calidad del servicio y en los porcentajes de cobro de honorarios entre los agentes inmobiliarios.

En España, el ejercicio de la profesión de agente inmobiliario se puede hacer de varias maneras dependiendo de la regulación de cada comunidad autónoma.

Hay una regulación diferente por cada comunidad, con lo cual , si quieres dedicarte a esta maravillosa profesión, deberías informarte como está regulado en tu zona.

¿Y cuánto puedo llegar a cobrar ?

En términos generales, un agente inmobiliario en España, puede llegar a cobrar entre 1,5% y el 6 % por la intermediación en una venta inmobiliaria, realmente ¿esta diferencia tan enorme de honorarios a que se debe?

¿Cómo es posible que por el mismo trabajo,( por ejemplo con un venta de 100.000€) un agente inmobiliario cobre 1.500€ y otro cobre 6.000€?

Pues si, esto es posible, el problema es que los agentes inmobiliarios que cobran honorarios tan bajos no valoran realmente el trabajo y la responsabilidad que acarrea el oficio, y con esa política de honorarios, perjudican al resto de compañeros, porque facturar 1.500€ por la gestión de venta de una propiedad es ridiculo, no cubre ni el coste de este trabajo en condiciones normales y legales para ejercer la actividad profesional.

Este agente inmobiliario es imposible que pueda dar un servicio al comprador y al propietario como se merece, con los recursos que se precisan, en cuanto a las garantías, como un seguro de caución, un seguro de responsabilidad civil, asesoramiento legal, la formación continuada y la garantía que se precisa al tratarse del patrimonio familiar de toda una vida.

» Facturar honorarios bajos, es cavarte la tumba. «

Empowerment Inmobiliario

Si en tu empresa o negocio no tiene una buena facturación, es un negocio o empresa muerta, por que tarde o temprano la parte financiera se convertirá en un cáncer que destruirá el negocio, por el simple hecho de no haber cobrado honorarios dignos.. 

Si en tu empresa o negocio no entran buenos recursos, no podrás formar un equipo y consolidarlo, por que no podrás pagar bien a los empleados o colaboradores, ni tampoco los podrás formar, llegara un momento que ni siquiera tu podrás cobrar un sueldo.

Recuerda ⬇️

Ser agente inmobiliario o tener tu propia agencia inmobiliaria te permite vender propiedades, pero tu política de honorarios es la que te permite crecer, consolidarte y tener continuidad dentro de este negocio.

En mi opinión, la comisión inmobiliaria u honorarios inmobiliarios, en propiedades de ocasión, deberían ser entre un 5% y un 6% , porque esto es lo que térmite que realmente ganes dinero, ahorres y pagues bien a colaboradores o empleados tuyos.

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