c贸mo empezar de inmobiliario

C脫MO EMPEZAR DE INMOBILIARIO

5 TRUCOS INFALIBLES PARA INICIARSE EN LA PROFESI脫N

Agente inmobiliario


La profesi贸n de agente inmobiliario es muy atractiva, las personas que alguna vez han tenido alguna experiencia en vender una casa o en comprarla, se han dado cuenta que una agencia inmobiliaria factura mucho dinero de honorarios por la intermediaci贸n de una compraventa.

Y claro, hacen n煤meros y dicen, joooo si en la venta de mi casa han ganado 15.000鈧 o d贸lares, imag铆nate, vendiendo dos casas, ganan igual que yo trabajando todo el a帽o.

Esto no es verdad, porque el dinero que se factura en una operaci贸n no es neto, pero, si que hay una certeza, 鈥渆ste sector es el mejor y mas rentable negocio del mundo鈥, por que el margen de facturaci贸n es una realidad, se factura mucho dinero,  de ah铆 que muchos agentes inmobiliarios se conformen vendiendo poco, pero la clave realmente esta en vender muchas propiedades para que la facturaci贸n sea muy alta al final del a帽o.

Pero como toda profesi贸n, negocio o trabajo, hay que hacer como los aviones, despegar, volar y aterrizar, sin un buen despegue, corres el riego de no volar nunca, sin una buena estrategia de vuelo, tienes el riesgo de no llegar a ning煤n destino y sin una buena estrategia de aterrizaje, tienes el riesgo de quemarte en la profesi贸n.

En este blog te voy a dar 5 consejos para empezar de agente inmobiliario, con el objetivo que tengas un buen despegue dentro de la profesi贸n, te equivoques lo menos posible y puedas tener una gran proyecci贸n en el negocio.

Aprende de los que saben


Dicen que hay dos maneras de crecer, aprender de los que saben y tienen la fruta en el 谩rbol, o aprender por tu cuenta a partir de ensayo error.

Es evidente que aprender de los que ya han pasado por donde tu quieres ir, es lo mas inteligente, un atajo, un camino mucho mas corto y seguro, imag铆nate que quieres hacer una traves铆a por la selva del Amazonas, 驴como llegar铆as antes al destino, con nativo que se conoce la zona a la perfecci贸n porque vive all铆, o dej谩ndote llevar por tu orientaci贸n?

Para mi esta claro, pues lo mismo ocurre en el sector inmobiliario, esta profesi贸n tiene mil entresijos que hay que aprender para ser muy eficiente vendiendo, captando o negociando, y precisamente esto es lo que trabajamos en el RETO 9/90 ,sobretodo para que vendas con seguridad, ya que eres el responsable de que vendas su propiedad, el patrimonio de toda una vida de esa persona, por las condiciones que te ha contratado y el comprador la acabe comprando sin sorpresas, deudas, o cualtier tipo de problemas.

Ser el mejor


Confiar la venta de una propiedad a un agente inmobiliario, no es una decisi贸n f谩cil, ya que much铆simas personas no tienen una buena opini贸n de las agencias.

Y de verdad que no me extra帽a, en este ultimo a帽o he tenido relaci贸n con agentes inmobiliarios como propietario y como comprador, realmente el nivel de profesionalidad es muy bajo, me lo pensar铆a 2 veces antes de dejar una se帽al por la compra de algo, o confiarle la venta a seg煤n que agente, por la falta confianza que me proyectan en la gesti贸n.

Si t煤 piensas iniciarte o seguir como agente inmobiliario sin demostrar mucha profesionalidad o especializaci贸n en algo, creo que tus d铆as est谩n contados en esta profesi贸n.

Solo los profesionales especializados en una zona concreta y en un producto concreto, son los que se pueden permitir vender mucho y cobrar los honorarios que se merecen.

Formaci贸n continua


Lo mismo que un cirujano, un abogado o un asesor fiscal tiene que esta formando continuamente, para adaptarse las nuevas tecnolog铆as, a la nuevas t茅cnicas de trabajo, a las nuevas exigencias y necesidades del mercado, tambi茅n lo debe hacer un agente inmobiliario, evidentemente por eso se puede y se debe  permitir el lujo de cobrar los honorarios a partir del un 5 %. 

Si todav铆a damos un paso mas all谩, y analizamos como queremos ver esta profesi贸n dentro de 15, 20 贸 50 a帽os, en gran parte depende de ti, de como seas de profesional para que en un futuro los clientes puedan confiar mas en los agentes inmobilarios, consiguiendo as铆 mas operaciones para las agencias y mas prosperidad, la prosperidad que el sector se merece.

Mentalidad empresarial


Much铆simas personas que se plantean empezar de inmobiliarios, vienen de ser asalariados, y se inician de vendedores con esa misma mentalidad, la mentalidad del 31, la de esperar cobrar con seguridad un sueldo fijo a final de mes.

Yo siempre digo, que en esta nueva era, hay que cambiar la seguridad de cobrar un sueldo, por la confianza en uno mismo, tener ese grado de seguridad en uno mismo de ser capaz de empezar de cero cada mes sin cuestionarse si vender谩 o no.

Para ello hay que ser consciente de que tu facturaci贸n, tanto si eres agente inmobiliario freelance, o gerente de una agencia, es una facturaci贸n bruta, de la cual tu sueldo, tu ingreso personal debe ser muy peque帽o comparado con la facturaci贸n, e invertir en la actividad, para poder disponer de recursos en la empresa o en el trabajo, que te permitan crecer en ventas.

Si eres taca帽o con tu negocio, tu negocio ser谩 taca帽o contigo.

Estrategia


Tener una estrategia bien definida y clara de tus pr贸ximos 10 a帽os, es clave para tu despegue y crecimiento en el negocio. 鈥10 a帽os bastan para conseguir tu independencia econ贸mica.

Para acumular un patrimonio que te permita poder tener ingresos pasivos en un futuro y la libertad de elegir si quieres trabajar mas o menos, dedicarte a otras cosas, o simplemente tomarte unos a帽os sab谩ticos.

Esto no es magia, no es casualidad, es causalidad. Esto se consigue mes a mes, a帽o a a帽o, haciendo peque帽as inversiones, con ahorros propios que vienen de haber facturado mucho e invertir en los chollos que te salen en tu d铆a a d铆a como vendedor inmobiliario.

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