09 Sep Vendedor Inmobiliario ▷ Cómo conseguir el éxito vendiendo

¿Te has preguntado alguna vez si vales para ser vendedor inmobiliario?

Yo pienso sinceramente que si que vales, y para que tú también lo creas te tienes que cuestionar  la típica pregunta de : “el vendedor nace o se hace?”

¿Tú qué crees? ¿Que un vendedor nace?¿O que se hace con el tiempo?

Trabajar como vendedor inmobiliario

Si es cierto, hay personas que tienen desde bien pequeños talentos o cualidades  de vendedor, personas que cuando eran niños les gustaba jugar a vendedores, que cuando salían al patio en la escuela de primaria eran capaces de poner tanta pasión a cualquier juguete, que se lo acababan vendiendo a un amigo, y como niño hacia lo que fuese posible para obtenerlo. 

La historia de mi hijo

Como le pasó a mi hijo. Recuerdo que en quinto de primaria, con unos 10 años, un día cuando lo recogí del colegio  me enseñó 50€. 

Me dijo : mira papá, me he encontrado 50 €, y yo sorprendido le dije: a sí?

Sí, mira que bien, vamos a comprar un patinete. Estirando del hilo, al día siguiente, descubrí que no se los había encontrado, sino que había vendido una piedra mineral a un amigo suyo, que este le cogió el dinero a la madre y pagó a mi hijo.

Ostras, su madre y yo nos preguntamos: ¿pero cómo ha podido vender una simple piedra por 50€?

Mi hijo tiene habilidades innatas para ser vendedor, sí , por supuesto, pero sabes lo que marcará la diferencia para que realmente lo sea?, su sueño.

Ser vendedor inmobiliario

Y porqué te digo esto; porque tú puedes tener muchas habilidades, puedes saber muchas técnicas de venta, pero como no tengas sueños potentes, las habilidades y las técnicas de ventas, con el tiempo, quedarán derretidas como lo hace una vela cuando se va fundiendo, te quedarás sin energía, y perderás el sentido de tu trabajo.

Sin  embargo, si eres capaz de descubrir tus sueños, tus objetivos y sobretodo tienes más de 100 ilusiones por cumplir, tendrás una carrera meteórica en la venta inmobiliaria.

El vendedor inmobiliario se hace. Yo he conocido a personas que eran muy tímidas pero a la vez muy soñadoras y a medida que se iban trabajando, cada vez eran mejores vendedores; más eficientes, más entusiastas. Cuando pensaban en sus sueños, se le olvidaba su timidez, porque el sueño era más grande que su timidez.

Si eres tímido o vergonzoso, y no te ves capaz de vender, no es porque no has nacido vendedor, es simplemente que tienes que encontrar esos sueños que te den la energía suficiente para superarte día a día.

El sector inmobiliario es el mejor negocio del mundo, a mí me ha dado la independencia económica y tú también la puedes conseguir.

¡Convéncete, el vendedor no nace, se hace!

Trabajar de vendedor inmobiliario y conseguir éxito es posible

Te quiero hablar del mejor vendedor del mundo inmobiliario o bienes raíces, se llama Ben Caballero y es de Texas, Estados Unidos.

Fue Récord Guinnes en el año 2016 con un total de 3556 casas vendidas, y en el año 2017 superó esa cifra con un total de 4799 casas, un promedio de 92 casas por semana.

El Sr. Caballero, se dedica a vender casas en Texas y su volumen de ventas en el año 2016 fue de 1.900 millones de dólares, fueron 3556 casas vendidas, esto le llegó a ser el agente más importante de los Estados Unidos según la Real Trends, plataforma de venta de Estados Unidos.

Te preguntarás, ¿qué hace este señor para vender tantas casas si yo solo vendo 1, 2 o 3 a la semana?

Las claves del éxito de Ben Caballero

Estrategia

Caballero dice que logró este éxito porque decidió especializarse en casas de nueva construcción. “La especialización es fundamental para tener éxito”, “Los abogados y los médicos tienen especialidades dentro de sus profesiones, yo también me especializo”.

Nicho de mercado

Se dedica solo a vender casas nuevas de grandes empresas constructoras, compañías que construyen cientos y miles de casas al año.

Tecnología

Hizo que las nuevas tecnologías trabajaran para él, creó una plataforma en línea llamada Homes USA, exclusiva para los estos grandes constructores, con esta plataforma, se puede hacer un seguimiento de todas las propiedades con un listado actualizado de casas, estado de la construcción, dimensiones, fotografías, características, zona, orientación, etc. Esto le ahorra una enorme cantidad de tiempo al constructor, a los vendedores y a los clientes compradores.

“Si no tuvieran nuestro sistema, tendrían que tener multitudes de hojas de cálculo con cientos de listados”

Ben Caballero

En resumen

El Sr. Caballero llegó a vender este volumen de propiedades, primero, porque se especializó en un cliente vendedor concreto, constructores de mucho volumen. Segundo, se especializó en un tipo de producto determinado, casas nuevas. Y tercero innovó con la tecnología, puso los medios para ser un referente y sobre todo, soñó en grande, pensó que era posible y lo logró, tiene mente ganadora.

En nuestro programa de crecimiento personal, podrás encontrar la inspiración para convertirte en esa persona que se merece conseguir los objetivos que siempre soñaste.

¿Y tú? ¿Quieres ser el mejor vendedor inmobiliario del mundo?