12 Abr cómo vender casas con motivación

Muchos agentes inmobiliarios se desmotivan y me preguntan cómo vender casas con motivación cuando se dan cuenta que hacen muchas visitas de venta, a las casas, y no venden, o venden poco, eso sí, trabajan mucho y creen que por trabajar tanto se merecen vender y ganar mucho dinero.

Vender casas MOTIVADO es posible

Después de entrenarse con el curso de ventas RETO 9/90, se han dado cuenta que no por hacer muchas visitas, vendes mas, ya que no es proporcional el numero de visitas, con los resultados de las ventas. 

Llevar visitas no es garantía de venta, es un viejo paradigma de las formaciones inmobiliarias del siglo pasado.

Yo no digo que no vendas, si, puedes vender alguna casa de vez en cuando, sin embargo se trata de vender mucho y estar muy motivado para vender mas de 3 propiedades al mes todos los meses, con mi método 9/90, se consigue vender este volumen de ventas.

Lógicamente tienes que hacer esas visitas de ventas para enseñar la casa o el apartamento, me gustaría mostrarte que tendrías que hacer, para que vendas mas propiedades con menos esfuerzo y estes más motivado cada día.

Estar motivado te va ayudar a que los clientes quieran trabajar contigo, darte sus propiedades para vender.

Ahora te voy hacer una pregunta. ¿Tú le comprarías a un deprimido?

Creo que no ¿verdad? 

Pues lo mismo ocurre con los clientes a los que atiendes, si te ven triste, amargado, quejica y desmotivado, no van a querer contar contigo.

En este caso te quiero demostrar que se puede vender sin tener que hacer tantas visitas.

Los clientes, te tienen que pagar por lo que sabes, y, no,  por lo que haces, no se trata de trabajar, trabajar y trabajar, se trata de saber trabajar y ser efectivo, no te tiene que saber mal cobrar honorarios altos por llevar una o dos visitas para vender el inmueble.

¿Para ti de qué se trata vender?

Si basas tu modelo de negocio, tu servicio como agentes inmobiliario en hacer visitas;

1. ¿que diferencia hay entre tú y un cliente particular que se venda su casa por su cuenta? 
2. ¿Por qué te tendría que pagar honorarios de 3.000,00€, 5.000,00€ o 15.000€? 
3. ¿Por poner un anuncio y hacer visitas?
4. El propietario también podría poner ese anuncio, le sale gratis en los portales inmobiliarios. 
5. ¿Hacer visitas? También las puede hacer el propietario, incluso seria más cómodo para él agendarlas.

¿Entonces dónde esta la clave para estar muy motivado?

La clave para estar motivado, es :

Trabajar desde la oferta y conseguir propiedades a una buena calidad precio. Esto se hace si tú eres bueno negociando, sabes resaltar los beneficios de ese producto, cualificar y llevar a clientes compradores de verdad.

Dedicar mucho más tiempo a cualificar a clientes compradores,  a las captaciones, y negociaciones, que a las visitas de venta.

Para vender mas de 3 propiedades al mes y estar motivado, no hace falta hacer tantas visitas, con un máximo de 3 o 4 visitas, puedes vender esa propiedad.

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