vender casas con motivaci贸n

c贸mo vender casas con motivaci贸n

Muchos agentes inmobiliarios se desmotivan y me preguntan c贸mo vender casas con motivaci贸n cuando se dan cuenta que hacen muchas visitas de venta, a las casas, y no venden, o venden poco, eso s铆, trabajan mucho y creen que por trabajar tanto se merecen vender y ganar mucho dinero.

Vender casas MOTIVADO es posible

Despu茅s de entrenarse con el curso de ventas RETO 9/90, se han dado cuenta que no por hacer muchas visitas, vendes mas, ya que no es proporcional el numero de visitas, con los resultados de las ventas. 

Llevar visitas no es garant铆a de venta, es un viejo paradigma de las formaciones inmobiliarias del siglo pasado.

Yo no digo que no vendas, si, puedes vender alguna casa de vez en cuando, sin embargo se trata de vender mucho y estar muy motivado para vender mas de 3 propiedades al mes todos los meses, con mi m茅todo 9/90, se consigue vender este volumen de ventas.

L贸gicamente tienes que hacer esas visitas de ventas para ense帽ar la casa o el apartamento, me gustar铆a mostrarte que tendr铆as que hacer, para que vendas mas propiedades con menos esfuerzo y estes m谩s motivado cada d铆a.

Estar motivado te va ayudar a que los clientes quieran trabajar contigo, darte sus propiedades para vender.

Ahora te voy hacer una pregunta. 驴T煤 le comprar铆as a un deprimido?

Creo que no 驴verdad? 

Pues lo mismo ocurre con los clientes a los que atiendes, si te ven triste, amargado, quejica y desmotivado, no van a querer contar contigo.

En este caso te quiero demostrar que se puede vender sin tener que hacer tantas visitas.

Los clientes, te tienen que pagar por lo que sabes, y, no,  por lo que haces, no se trata de trabajar, trabajar y trabajar, se trata de saber trabajar y ser efectivo, no te tiene que saber mal cobrar honorarios altos por llevar una o dos visitas para vender el inmueble.

驴Para ti de qu茅 se trata vender?

Si basas tu modelo de negocio, tu servicio como agentes inmobiliario en hacer visitas;

  1. 驴que diferencia hay entre t煤 y un cliente particular que se venda su casa por su cuenta? 
  2. 驴Por qu茅 te tendr铆a que pagar honorarios de 3.000,00鈧, 5.000,00鈧 o 15.000鈧? 
  3. 驴Por poner un anuncio y hacer visitas?
  4. El propietario tambi茅n podr铆a poner ese anuncio, le sale gratis en los portales inmobiliarios. 
  5. 驴Hacer visitas? Tambi茅n las puede hacer el propietario, incluso seria m谩s c贸modo para 茅l agendarlas.

驴Entonces d贸nde esta la clave para estar muy motivado?

La clave para estar motivado, es :

Trabajar desde la oferta y conseguir propiedades a una buena calidad precio. Esto se hace si t煤 eres bueno negociando, sabes resaltar los beneficios de ese producto, cualificar y llevar a clientes compradores de verdad.

Dedicar mucho m谩s tiempo a cualificar a clientes compradores,  a las captaciones, y negociaciones, que a las visitas de venta.

Para vender mas de 3 propiedades al mes y estar motivado, no hace falta hacer tantas visitas, con un m谩ximo de 3 o 4 visitas, puedes vender esa propiedad.

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